销售经理

一、岗位职责

1. 销售目标达成：根据公司年度、季度、月度销售指标，制定个人及团队销售计划，统筹电容式触摸屏（工业触控屏、车载触控屏、消费电子触控模组等）产品销售工作，高效完成既定业绩目标，保障销售额、回款率、客户转化率等核心指标达标

2. 市场开拓与渠道搭建：负责国内及海外触控市场调研、分析与拓展，精准挖掘工控、车载、智能家居、医疗器械、数码消费等终端客户资源；搭建、维护线上线下销售渠道、代理商及合作伙伴体系，持续拓宽市场覆盖面，提升产品市场占有率。

3. 客户开发与运维：独立对接中大型终端客户、采购商及代工厂商，完成客户洽谈、需求对接、报价议价、合同签订、订单跟进、售后对接全流程工作；建立完善客户档案，定期维护核心客户关系，挖掘客户复购及增量需求，提升客户粘性与合作深度。

4. 行业业务统筹：深入了解电容式触摸屏行业技术参数、产品品类、生产工艺及行业发展趋势，结合市场行情、竞品动态，优化销售策略；针对客户个性化定制需求，联动研发、生产、技术部门，提供适配的触控产品解决方案。

5. 团队管理与赋能：组建、带领销售团队，制定团队管理制度及考核机制，统筹团队日常销售工作；开展团队产品知识、销售技巧、行业知识培训，监督团队工作进度，复盘销售问题，带领团队提升整体业绩。

6. 数据复盘与汇报：定期整理销售数据、市场数据、竞品信息，撰写销售周报、月报、年度总结，为公司产品迭代、定价调整、市场布局提供真实有效的决策依据；严格把控回款周期，规避销售风险，保障公司资金安全。

二、任职要求

（一）学历与专业

大专及以上学历，市场营销、国际贸易、电子信息工程、机电一体化等相关专业优先，经验优秀者可适当放宽学历限制。

（二）工作经验

1. 3-5年以上电子行业销售经验，2年以上触控显示、电容式触摸屏、液晶模组、智能硬件行业销售管理经验，熟悉TP触控行业运作模式。

2. 有工控、车载、智能家居、医疗电子等终端行业客户资源，具备中大型客户开发及维护成功案例者优先；有海外外贸销售、渠道招商管理经验者加分。

（三）专业能力

1. 产品与行业认知：熟练掌握电容式触摸屏结构、材质、触控原理、分辨率、透光率、耐温性、抗干扰等核心技术参数，熟悉产品定制流程、生产周期及行业质量标准，了解行业主流竞品优势与短板。

2. 销售商务能力：具备优秀的市场开拓、商务谈判、报价议价、合同落地能力，可独立承接大客户项目，精准匹配客户定制化需求，擅长B2B大客户直销与渠道招商业务。

3. 团队管理能力：具备成熟的销售团队搭建、管理、培训、激励能力，擅长拆解业绩目标、统筹团队工作、解决团队销售难题，具备较强的团队凝聚力与统筹统筹能力。

4. 市场分析能力：具备敏锐的市场洞察力，能够快速捕捉行业政策、市场趋势、客户需求变化，可针对性调整销售策略，精准规避市场及合作风险。

（四）综合素质

1. 具备极强的目标感、抗压能力和执行力，敢于挑战高额业绩目标，能适应常态化出差。

2. 沟通表达流畅、逻辑清晰，具备良好的商务礼仪、客户服务意识和商业诚信度。

3. 具备优秀的数据分析、问题解决、统筹规划能力，责任心强，团队协作意识良好。

4. 熟悉Office办公软件，会制作销售方案、报价单、数据分析报表；有外贸业务能力、熟练掌握英语沟通者优先。

三、薪资福利

1. 薪资结构：底薪+高额提成

2. 基础福利：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利、员工团建。

3. 成长福利：完善的岗前产品、技术、销售体系培训，定期行业学习、外出交流机会，清晰的晋升通道（销售经理-销售总监-营销副总）。

4. 额外补贴：交通补贴、客户招待补贴。

四、工作地点

根据公司布局分配（华东等触控产业集中地），支持区域驻点办公。

五、加分条件

1. 自带工控、车载、医疗、智能家居等行业稳定大客户资源或优质渠道资源；

2. 有电容触摸屏生产、销售、定制项目全程操盘经验；

3. 具备外贸销售经验，可独立开发海外市场、对接海外客户；

4. 有完整的团队销售管理体系，可快速搭建销售团队、落地销售体系。